发布日期：2016-09-09 14:10:39

【中国冶金报】坚持的力量

——沙钢集团前7个月斩获25亿元利润探秘

沙钢集团紧紧抓住钢材市场阶段性回暖的时机，审时度势，精心组织生产，全力稳固和开拓市场，促进生产经营稳健发展，今年1至7月份，实现销售收入1129.33亿元，利税44.38亿元；其中利润25.11亿元，同比增长59%。

今年以来，沙钢集团坚定不移实施“创新、转型、提升”的发展思路，全面抓好生产组织管理、优化调整产品结构、创新市场营销机制，在强化生产经营，全力实现降本增效方面主要采取四大举措：

一是强化思想教育坚定发展信念。在钢铁行业面临前所未有挑战和困难的新情况下，集团董事局明确提出，要坚持企业发展战略自信和创新发展定力。党政工团齐抓共管，将思想政治工作放在首位，采用多种形式，开展全方位、多层次的市场形势教育、企业精神和发展理念教育、年度任务目标教育以及先进典型等系列教育，增强危机感和责任感，进一步激发广大职工干部迎接挑战的竞争意识，勇于创新的责任意识，爱岗敬业的自我意识，不断增强企业创新发展的内生动力，形成企业新的战斗力和凝聚力，为完成生产经营任务目标注入了强大思想精神动力，提供了重要政治保证。

二是围绕效益抓好生产组织管理。紧紧围绕“质量、效率、效益”，强化生产组织管理。切实抓好年度任务目标分解，进一步优化奖罚机制，纳入到月度经济责任制考核，形成了较为完整的目标体系、责任体系和考核体系并落实好激励制约机制。以市场需求为导向科学安排产量指标，及时做好市场形势分析和生产成本测算，紧紧抓住今年3月份以来钢材市场阶段性回暖的有利时机，因势利导组织生产，做到有水快流，获得良好经济效益。同时将指标创新、质量提升、降本降耗、节能环保等作为贯穿于企业全年的中心工作来强力推进，并着力抓好重点指标攻关，进一步挖掘降本增效潜力。今年上半年，沙钢集团本部通过深度回收利用高炉煤气等自发电量就超过25亿千瓦时，大大降低了企业生产成本。

三是围绕效益抓好结构优化调整。自去年7月全面实施开发高科技含量、高附加值产品和提高市场占有率、提高经济效益的“两高两提”战略工程以来，集团公司加快高端产品研发力度，共研发十大系列35个高科技含量、高附加值的新品种，今年以来，继续紧紧跟踪国内外钢铁市场高新化、精细化发展的需要，实行集团公司总工办和沙钢钢研院、销售部门及生产部门“三位一体”联动的方式全面推进产品结构高端化工程，又相继自主研发生产皇冠盖用高硬度镀铬基板BP-MR-T5S、X801422×21.4mm直缝埋弧焊管用热轧管线钢、MR-T-2.5CA镀锡板等“双高”品种并与市场精准对接，为企业提供了新的竞争优势。今年第一季度，沙钢集团本部实现品种钢销量241.5万吨，占总钢材销售量的49.5%，高端产品已然占据钢材销量的半壁江山。二季度，沙钢实现品种钢销售比例达50%左右，培育新的经济增长点。

四是围绕效益优化市场销售机制。大力拓展产品市场，面对国内客户坚持抓大不放小，不断完善和优化营销政策，以质量、品牌、服务来建立吸引客户的强磁场，充分发挥沙钢物贸公司和驻各地办事处和钢贸子公司的业务功能，积极推进和扩大客户经理代表制，进一步根据市场变化优化定价机制，千方百计提高市场覆盖面。

为使产品更好地与市场接轨，今年以来，沙钢销售部门加大高效益品种钢销售力度，坚持 “以销定产”，从接单开始就推动产品结构的调整，扩大中高档用钢领域的市场份额。沙钢销售处结合各钢种盈利水平，分别制定帘线钢、合金焊丝钢、抗震螺纹钢、汽车结构钢、管线钢、桥梁钢等几大类高附加值产品销量目标，对目标进行三级分解，对业务员下达接单指标，并纳入平时业绩考核。同时，对高效益品种钢订单进行一定限度内的优先生产和优先交货的“双优”倾斜，重点提升对高效益品种钢在销售结算和运输等方面的服务水平，促进品种钢的接单比例，增加销售效益。

同时，沙钢充分发挥区位物流优势和企业品牌优势，坚持实施经贸国际化发展战略，“国内国际两个市场一起抓”，以沙钢国贸公司为平台，在稳固欧美等外贸市场的基础上，积极开发拓展东南亚、中东、北美、非洲等新兴国际市场客户。今年1至7月份，沙钢集团本部优质钢材出口量到达357万吨，同比增长1.79%，为企业实现高水平的产销平衡创造了新的条件。